Download præsentationen
Præsentation er lastning. Vent venligst
Offentliggjort afHolger Brandt Redigeret for ca. et år siden
1
Digitalisering af fremtidens bilsalg brugtbilsalg Nyborg 6. juni 2013
2
Flere end 330 medarbejdere fordelt på salgsselskaber i 15 lande
3
Hvordan kan man gøre sig mindre sårbar pga. udsving i nyvognssalget?
4
De gode gamle dage før internettet
6
Internettet har ændret markedet Øget gennemsigtighed Køber har samme information om markedet som sælger Ineffektivt -> Effektivt marked Prisen bestemmes af Udbud og Efterspørgsel Øget prisfølsomhed
7
Fremtidens handel med brugte biler Hvad ser vi udenfor Danmark?
8
Detail omsætningshastighed Omsætningshastighed = Antal solgt detail / Lager størrelse Eksempel: 400 solgt detail / 100 på lager = 4 gange årligt
9
CARMAX Grundlagt: 1993 103 butikker i USA Solgte (2011) Detail: 396.181 Engros: 263.061 Detaillager: 26.000 biler (gns. 250 per butik) Detail omsætningshastighed : 15,2 per år
10
Hvor tit tjekker CarMax priserne hos konkurrenterne?
11
Hvordan gør de det? (Ud over meget effektiv drift) Supermarkeds princip 1.Kun biler på lager som kan sælges hurtigt. (Høj efterspørgsel og lavt udbud) 2.Prissæt korrekt fra dag 1, og altid relativt faldende pris. CarMax: Informations fordel
12
AAA Auto 17 butikker i Tjekkiet Solgte (2011) Detail: 44.828 Engros: 29.000 Detaillager: 3.500 biler (2011) (gns. 200 per butik) Detail omsætningshastighed : 12,8 per år
13
Kan en forhandler med kun 1 butik konkurrere med giganter som CarMax?
14
JA Nye værktøjer giver mindre forhandlere nøgletal om markedet
15
Nøgletal : Marked Dages Udbud Styrkeforholdet mellem udbud og efterspørgsel 100 sammenlignelige biler på markedet, der sælges 1 om dagen, MDU er 100 (efter 100 dage er markedet tømt) 100 sammenlignelige biler på markedet, der sælges 1 om dagen, MDU er 100 (efter 100 dage er markedet tømt) 100 sammenlignelige biler på markedet, der sælges 2 om dagen, MDU er 50 ( efter 50 dage er markedet tømt) 100 sammenlignelige biler på markedet, der sælges 2 om dagen, MDU er 50 ( efter 50 dage er markedet tømt)
16
Nøgletal: Pris/Marked En bils pris ift. markedsprisen på sammenlignelige biler 105%+5% over markedet 100%Nuværende markedspris 95%-5% under markedet
17
Pris / Marked Lagerdage Forhandler #1 ” Supermarked” Forhandler #2 Traditionel 1-3098% 31-6094%99% 61-90-102% 90+-103%
18
Manglende justering af pris
19
Pris justeret, men for lidt
20
Afledte fordele ved øget omsætningshastighed Færre fejl, som skyldes lang stilstand. Flere muligheder for at tjene på finansieringer mm. Større kundekreds på værkstedet. Mulighed for at reducere lagerstørrelse og kapitalbinding. Mindre følsomhed overfor sæson- og markedsudsving.
21
Hvad vil der ske hvis halvdelen af forhandlerne øger omsætningshastigheden fra 4 gange til 8 gange årligt?
22
Spørgsmål?
Lignende præsentationer
© 2024 SlidePlayer.dk Inc.
All rights reserved.